Правила UTM-разметки сайта ипотечного брокера

Документ задает единый формат рекламных ссылок для сайта https://sterlikova-ipoteka.ru/.

Цель — понимать, откуда человек пришел: из ВКонтакте, рекламного объявления, городской группы, QR-кода, печатной листовки или партнерского размещения.

1. Базовый формат

https://sterlikova-ipoteka.ru/страница/?utm_source=источник&utm_medium=формат&utm_campaign=кампания&utm_content=вариант

Обязательные параметры:

utm_source — площадка или источник;
utm_medium — тип размещения;
utm_campaign — название рекламной кампании.

Дополнительные параметры:

utm_content — конкретный макет, пост, кнопка или вариант объявления;
utm_term — поисковая фраза или сегмент аудитории, если это действительно нужно.

2. Общие правила написания

Использовать только латиницу, цифры, дефис и нижнее подчеркивание.
Не использовать пробелы и русские буквы.
Писать значения строчными буквами.
Не менять название одной кампании от ссылки к ссылке.
Не включать в UTM персональные данные клиента.
Не использовать телефон, имя клиента, адрес объекта или сведения о доходе.

Хорошо:

utm_campaign=family_mortgage_july

Плохо:

utm_campaign=Семейная ипотека июль Татьяна

3. Рекомендуемые значения `utm_source`

Источник	Значение
Личная страница ВКонтакте	`vk_profile`
Сообщество ВКонтакте	`vk_community`
Таргетированная реклама ВКонтакте	`vk_ads`
Городская группа ВКонтакте	`vk_city_group`
Объявление на Авито	`avito`
Telegram-канал	`telegram`
MAX	`max`
QR-код на листовке	`qr_flyer`
QR-код на визитке	`qr_business_card`
QR-код в офисе	`qr_office`
Наружная реклама	`outdoor`
Партнер или риелтор	`partner`
Email	`email`

4. Рекомендуемые значения `utm_medium`

Формат	Значение
Обычный пост	`social_post`
Платная реклама	`paid_social`
Ссылка в профиле	`profile_link`
Ссылка в сообществе	`community_link`
Объявление	`classified`
Сообщение в мессенджере	`messenger`
QR-код	`qr`
Печатная реклама	`print`
Партнерская рекомендация	`referral`
Email-рассылка	`email`

5. Названия кампаний

Рекомендуемый формат:

тема_география_период

Примеры:

general_borisoglebsk_2026_07
family_mortgage_borisoglebsk_2026_07
mortgage_denied_borisoglebsk_2026_07
house_mortgage_gribanovskiy_2026_07
etagi_clients_borisoglebsk_2026_07

Кампанию можно оставлять без месяца, если ссылка используется долго:

business_card_main
vk_profile_permanent
office_qr_permanent

6. Примеры готовых ссылок

Личная страница ВКонтакте

https://sterlikova-ipoteka.ru/?utm_source=vk_profile&utm_medium=profile_link&utm_campaign=vk_profile_permanent

Пост о семейной ипотеке

https://sterlikova-ipoteka.ru/uslugi/semeynaya-ipoteka/?utm_source=vk_community&utm_medium=social_post&utm_campaign=family_mortgage_borisoglebsk_2026_07&utm_content=post_01

Реклама после отказа банка

https://sterlikova-ipoteka.ru/uslugi/otkazali-v-ipoteke/?utm_source=vk_ads&utm_medium=paid_social&utm_campaign=mortgage_denied_borisoglebsk_2026_07&utm_content=creative_01

QR-код на визитке

https://sterlikova-ipoteka.ru/konsultaciya/?utm_source=qr_business_card&utm_medium=qr&utm_campaign=business_card_main

QR-код на листовке по домам

https://sterlikova-ipoteka.ru/uslugi/ipoteka-na-dom/?utm_source=qr_flyer&utm_medium=print&utm_campaign=house_mortgage_borisoglebsk_2026_07&utm_content=flyer_a4_01

Размещение в городской группе

https://sterlikova-ipoteka.ru/konsultaciya/?utm_source=vk_city_group&utm_medium=social_post&utm_campaign=general_borisoglebsk_2026_07&utm_content=group_name_post_01

7. Выбор целевой страницы

Не отправлять весь рекламный трафик только на главную.

Общая реклама брокера → / или /konsultaciya/.
Семейная ипотека → /uslugi/semeynaya-ipoteka/.
Материнский капитал → /uslugi/materinskiy-kapital/.
Отказ банка → /uslugi/otkazali-v-ipoteke/.
Покупка дома → /uslugi/ipoteka-na-dom/.
Строительство дома → /uslugi/ipoteka-na-stroitelstvo-doma/.
ИП и самозанятые → /uslugi/ipoteka-dlya-ip-samozanyatyh/.
Нет официального дохода → /uslugi/ipoteka-bez-oficialnogo-dohoda/.
Покупка в конкретном городе или районе → соответствующая страница /geo/.

Целевая страница должна соответствовать обещанию рекламного объявления.

8. Использование в QR-кодах

Перед печатью QR-кода:

Открыть итоговую UTM-ссылку в браузере.
Проверить, что страница загружается по HTTPS.
Проверить все параметры после знака ?.
Создать QR-код только после проверки ссылки.
Отсканировать QR-код с двух разных телефонов.
Сохранить исходную ссылку рядом с макетом в рабочем архиве.

Для каждого тиража или макета желательно использовать отдельное значение utm_content.

9. Таблица учета рекламных ссылок

Для работы достаточно таблицы со столбцами:

дата создания;
кампания;
площадка;
целевая страница;
полная UTM-ссылка;
utm_source;
utm_medium;
utm_campaign;
utm_content;
где размещена ссылка;
дата окончания размещения;
ответственный;
примечание.

10. Проверка после подключения Метрики

После добавления ID Яндекс Метрики проверить:

сохраняются ли UTM-параметры при открытии страницы;
появляется ли источник в отчетах Метрики;
фиксируются ли цели phone_click, vk_click, max_copy, consultation_click, contacts_click, calculator_input;
можно ли связать цель с конкретной кампанией и макетом;
не используются ли разные названия одной кампании.

11. Запрещенные практики

Не сокращать UTM-ссылки неизвестными сервисами перед печатью важных материалов.
Не использовать одну и ту же ссылку для всех рекламных каналов.
Не менять регистр символов внутри одной кампании.
Не добавлять в параметры ФИО, телефон или финансовые данные клиента.
Не вести рекламу на страницу, которая не соответствует тексту объявления.